Was ist ein Pitch Deck? Aufbau, Tipps und warum ein Prototyp überzeugt

Ein Pitch Deck ist eine kurze Präsentation, mit der Gründer und Unternehmen ihre Geschäftsidee Investoren, Förderstellen oder Partnern vorstellen. Es entscheidet oft darüber, ob es ein zweites Gespräch gibt. Dieser Artikel erklärt, was in ein Pitch Deck gehört, welche Fehler häufig vorkommen und warum ein funktionierender Prototyp jede Folie übertrifft.

Der Begriff stammt aus dem Englischen: To pitch heißt werben oder anpreisen, Deck bezeichnet einen Foliensatz. Ein Pitch Deck fasst eine Geschäftsidee auf etwa zehn bis fünfzehn Folien zusammen. Es soll nicht alles erklären, sondern Interesse wecken und zeigen, dass das Team das Problem, den Markt und den Weg zum Erfolg verstanden hat.

1. Problem: Welches Problem haben Ihre Kunden, und wie groß ist es?
2. Lösung: Wie lösen Sie es, und warum besser als bisher?
3. Produkt: Wie sieht die Lösung konkret aus? Am besten mit Bildern oder einer Demo.
4. Markt: Wie groß ist der Markt, und wen sprechen Sie zuerst an?
5. Geschäftsmodell: Wie verdienen Sie Geld?
6. Wettbewerb: Wer löst das Problem heute, und was unterscheidet Sie?
7. Traktion: Was haben Sie bereits erreicht, etwa erste Kunden, Tests oder Zusagen?
8. Team: Warum sind gerade Sie die Richtigen?
9. Finanzen: Wie entwickeln sich Umsatz und Kosten?
10. Kapitalbedarf: Wie viel Geld brauchen Sie, wofür, und was erreichen Sie damit?

• Eine Botschaft pro Folie: Wer alles auf eine Folie schreibt, sagt nichts.
• Mit dem Problem beginnen: Investoren kaufen die Lösung eines echten Problems, nicht eine Technologie.
• Belege statt Behauptungen: Zahlen, Nutzerfeedback und erste Kunden wiegen mehr als Adjektive.
• Zielgruppe anpassen: Ein Business Angel achtet auf anderes als eine Förderstelle oder ein Konzernpartner.
• Kurz halten: Das Deck begleitet einen Vortrag von wenigen Minuten und muss auch ohne Sprecher verständlich sein.

Bei digitalen Geschäftsideen ist die stärkste Folie eine, die man anfassen kann. Ein klickbarer Prototyp oder eine erste funktionierende Version zeigt, dass die Idee umsetzbar ist, und lässt Investoren das Produkt selbst erleben. Noch überzeugender sind Rückmeldungen echter Testnutzer, die mit dem Prototyp gearbeitet haben.

Wie Sie in wenigen Wochen zu einem Prototyp kommen, der Ihre Idee überprüft, erklären wir auf unserer Seite zum Software-Prototyping. Welche Variante zu Ihrem Vorhaben passt, zeigt unser Prototyp-Konfigurator. Den Weg vom Prototyp zum marktfähigen Produkt beschreibt unser Artikel zum MVP.